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"八塊錢”實現10億?這位上饒80后正在這么干!

上饒日報2020-04-30 08:33:46


“天下饒商” 系列報道之東莞篇——

曾偉:用金點子打造家裝消費新模式

  過去的6年,你做了什么?6年里,你能做什么?畢業于江西財經大學的曾偉卻交了一份精彩答卷。2006年,他離開家鄉廣豐,南下深圳闖蕩,僅用6年時間完成了從一個普通打工者到企業老板的角色轉換。6年后的今天,他的廣東八塊錢網絡科技有限公司已是一家集金融投資、企業管理策劃、建材零售批發、互聯網運營為一體的多元發展公司。這位80后,正在改寫著家裝行業的“游戲”規則。

初涉家裝

  初生牛犢不怕虎。2006年,22歲的曾偉從江西財經大學畢業,順利取得國貿專業與法學專業雙學位。畢業后,很多同學選擇從事與本專業相關的金融、財務等工作。但曾偉毅然南下,來到深圳市名雕裝飾有限公司,應聘市場策劃工作。一個月后,他憑借出色的業績被公司委派到東莞分公司,擔任策劃部經理一職。


  “名雕”是南方第一家上市裝飾公司。在這家當時人氣鼎盛的上市公司里,國貿和法學專業出身的曾偉,勇挑分公司重擔,負責公司廣告策劃、營銷策劃以及整個品牌的運營策劃。憑借自己獨到的視角,為公司貢獻了不少創新的市場案例,也在與市場的不斷碰撞中對家裝市場有了深刻認識?!罢`打誤撞進入家裝行業,剛好為我日后創業打下了良好的基礎?!闭f話慢條斯理又不失穩重的曾偉說。


  看到與裝飾相關的建材行業前景堪好,2009年,在家裝行業摸爬滾打3年后,曾偉毅然離開公司,開始了自己的建材代理生意。有家裝市場的實戰經驗,又懂財經的曾偉,充分利用了金融的杠桿作用,在這個看起來相對傳統的行業開創自己的新天地。他利用以前在裝飾公司建立起的人脈資源“攻城略地”,很快取得了阿波羅衛浴、生活家巴洛克地板、好萊客衣柜、帝朗衛浴等8家知名品牌的代理資格。每個品牌,他都設立5到6家分店。這樣,他的品牌建材門面店遍布東莞各大主要商業街道,面積在500平方米以上的店面就有5家。而每個品牌每年的營業額多達3000萬元。他也因此一躍成為多個一線知名建材品牌的東莞運營商。

“改造”家裝

  隨著時間的推移,曾偉在經營品牌建材代理的過程中,越來越意識到家裝行業的許多痛點:商家開拓客戶難;業主缺乏裝修資金,不敢選擇知名品牌……敏銳的曾偉意識到,這是一個巨大的商機。于是,一個金點子躍然腦?!獎摻ā鞍藟K錢網”。


  2015年5月份,一個投資近1000萬元,致力打造國內集設計、裝修、建材、家居、金融一體化的O2O平臺——“八塊錢網”應運而生。一個改變裝飾行業傳統消費習慣的企業——廣東八塊錢網絡科技有限公司也順勢成立?!拔覀冞@個平臺是裝飾上游的金融平臺,主要是為市民裝修提供便捷的信貸資金,并為建材行業提供優勢的客戶群。普通市民注冊成為‘八塊錢會員’,憑身份證3個工作日就可以從我們公司貸到裝修款。當然,這些貸款不能提現,只能在我們平臺上消費,選擇購買我們平臺上的加盟品牌,”曾偉解釋說,“這樣,我又回到了自己的金融‘老本行’?!?/p>


  對于信貸資金的來源,曾偉告訴記者,“八塊錢網”與東莞銀行建立了良好的長期合作關系,公司向銀行存入1000萬元作為保險金,幫助市民實現小額信貸?!拔覀児竞帽葨|莞銀行的一個業務窗口,市民只要拿身份證、房產證等有效證件,就可以來公司辦理最高30萬元的裝修貸款。貸款期限最短1年,最長5年?!弊鳛橐粋€新生事物,“八塊錢網”經營模式很快就被廣大市民和品牌建材商所認可和接受。在短短數月里,就吸引了100多家知名品牌建材商“入駐”。去年3月份,“八塊錢網”舉辦大型家裝優惠活動,定向推出“八塊錢商品”和“八塊錢裝修”,吸引大量市民參與,線上成交額高達1億多元。這對傳統的家裝來說是不可想象的。


創新發展

  沒有比腳更長的路,沒有比人更高的山。善于不斷創新的曾偉不滿足現狀,在“八塊錢網”蓬勃發展的同時,他把目光放在裝飾行業產業鏈上。為了完善“八塊錢網”的配套結構,他重整公司結構,設立招商部、市場部、策劃部、網絡部、金融部等部門,各部門之間緊密配合,摸索總結互聯網家裝行業最有效運營模式,在“高效創新,勤奮務實”的價值觀指導下,為廣大客戶提供最優惠省心的裝修體驗。?


  目前,“八塊錢網”聯合東莞銀行開發出一款“裝修貸”。即幫助市民先墊付資金裝修,后讓市民每月按揭付款,而且利息只有3厘多。對于公司的收益模式和比例,曾偉給記者舉了個例子:比如他公司給某業主放貸30萬元,他的公司按3%收取手續費。另外,掛在其網上的商家每做成一單生意,按3%至5%的業務提成給公司。雖然單筆業務的收益少,但公司業務總量不小,自然積少成多,獲利多多?!拔矣行判淖尅藟K錢網’倡導的全新消費模式成為當下裝修行業最熱門的消費模式!”曾偉說。


  人才是企業發展的第一要素。為做大做強企業,曾偉不斷吸納能人志士入股加盟。目前,公司共有10多個股東,均是曾偉的財大校友,其中研究生文憑的有3個,博士后1個。在曾偉的宏偉藍圖中,“八塊錢網”計劃在明年實現營業額10億余元,并通過強有力的推廣手段,布局珠三角,走向全國,3年后實現上市的目標。


  未來3到5年,家裝O2O領域勢必要經歷洗牌淘汰的過程,形成成熟的行業巨頭格局?!拔覉孕?,‘八塊錢網’將會是其中一員,成為家裝行業的‘天貓’?!边@位身兼東莞市上饒商會聯席會長、江西團省委駐東莞團工委書記、東莞江西商會副會長的80后憧憬著更美好的未來!(記者 ?張欽 ?蔣學華)


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