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摩雅水療市場商機

濰坊摩雅超音波水療2020-05-27 06:01:59

?互聯網經濟時代,互聯網產業的發展腳步已經無法阻擋,如果現在問馬云,你最看好的行業是什么?相信多數人都會認為,馬云眼中最好的行業,就是互聯網??神R云的回答卻讓人大呼意外,因為他認為,下一個世界首富將會出現在“健康產業”!



20年前沒有健康產業,如今巨大的健康產業卻成了金融風暴中少數“不縮水”的行業之一。在中國,健康水平惡化的現實,以及民眾對健康重要性的認知度提升,正為民間蓬勃生長的健康管理和服務產業帶來機遇。機遇往往與問題形影相隨!

美國著名經濟學家保羅·皮爾澤在其著作《財富第五波》中,將健康產業稱為繼第四波網絡革命后的明日之星,認為目前尚未普及的保健產業將為美國下一個10年創造兆億美元的商機。而實際上,美國每年在健康領域的花費已占其年GDP的15%,加拿大、日本約占10%,而擁有13億人口、處于健康與財富交叉點的中國,目前只占5%-6%,其龐大的健康市場空間可想而知。


一,巨晴SG-2000V超音波水療機在中國的興起。

超音波水療機起源于歐洲,成型于德國,最終在東南亞得到了長足發展,2008年,由上海巨晴水療設備有限公司將超音波水療機引進到中國上海,從此開始了其在國內市場的發展。但由于相關企業的操作模式,超音波水療機一直是以Home SPA的概念出現在大陸市場,因而雖然經過幾年的市場培育,仍然局限在沿海發達城市的富裕家庭,并未真正步入大眾市場。


二,巨晴SG-2000V超音波水療機的SWOT分析

1,strength(優勢)

獨特的產品競爭優勢:目前的衛浴市場魚龍混珠,產品質量參差不齊。超音波水療機擁有獨特的產品賣點,具備了目前市面上家電企業宣傳的超音波氣泡技術,臭氧負離子殺菌消毒以及遠紅外線能量補充等所有市場新概念,兼具了泡澡,保健,美容等諸多功能,集安全性衛生性便利性等于一體,基本上覆蓋了目前市面上眾多衛浴產品所宣揚的賣點。

2,weakness(劣勢)

由于前期相關企業的市場策略,超音波水療機的市場培育比較,HomeSPA現代沐浴觀念并未深入人心,在目前競爭已經白熱化的衛浴市場,導致超音波生產銷售企業在和同類設備的競爭中還未大幅興起。

超音波水療機相關企業目前整體實力偏弱,尚無強勢家電企業進入此領域,直接導致了市場培育速度緩慢,延誤了戰機。目前衛浴市場已經從最早的直接淋浴式發展到后期的按摩浴缸到現在的蒸汽浴房,占據了絕大部分市場,而要想重新對消費者進行觀念教育,顯然需要極大的實力,而這恰恰是目前相關企業需要努力的。

3,opportunity(機會)

雖然Home SPA的概念推廣并不迅速,但是專業的SPA養生保健模式卻已經深入人心,成為現代都市女性最重要的休閑美容方式。據國家相關部門的統計顯示,目前國內專業的SPA體驗館已經超過3000家,占據了國內高端保健市場的絕大部分市場份額。作為從專業SPA領域延伸出來的Home SPA超音波水療機,無疑擁有得天獨厚的優勢。

目前中國家庭對浴室環境要求越來越高,從最初只是把它作為一個簡單的沖涼洗刷的狹小空間到如今日益成為人們休閑養生的重要場所,衍生出了繼客廳文化臥室文化之后的又一家居文化——浴室文化。浴缸市場的持續火暴,從普通亞克力瓷缸到仿古木桶,從一般的按摩浴缸到如今的超音波水療設備,小小的浴室正帶來越來越多的商機。

4,threat(威脅)

按摩浴缸和家庭迷你式蒸汽浴房越來越普及,觀念日益深入人心,由于他們是超音波水療機的功能替代品,因此,如果水療機相關企業再不采取行動,消費者的教育和市場推廣將變的越來越困難。


三,目前市面上主流超音波水療機企業的操作模式分析:

目前市場上主流的超音波水療機企業主要有臺灣的巨晴,德國的水之緣和綠之聲,其操作模式分別如下:

1,臺灣的巨晴公司主要采用了體驗營銷模式模式。旗下培育了“摩雅國際名店”品牌,利用代理專營模式,其在海外取得了較大的成績,但由于受限于大陸地區對水療文化的欠缺,其在大陸市場發展的較海外市場緩慢。雖然早在2008年巨晴就已經進入中國的上海市場,但六年過去,其國內銷售量仍較小。因此巨晴公司采取文化導入的戰略,率先在大陸建立水療研究機構——浦東國際水療產業中心,邀請德國克奈普水療學院前院長葛曼先生為首席水療專家,組建了一支具有國際水平水療科研隊伍,定期進行水療培訓,并且特別注重知識產權的保護,在大陸申請了一系列生產專利,首先占領水療的文化高度。通過14年的不懈努力,為市場培育了一大批具有國際水平的水療專家,并大規模投資興建廠房和生產線,為產品銷售做好了充分售后的保障。

2,德國的綠之生主要走美容專業線。前面已經介紹,源于專業SPA的超音波水療機在德國已經取得一定成績,綠之生在歐洲一直采用和專業美容院合作的模式,進軍大陸市場以后,其中國總代理也沿用了歐洲的經驗,集中資源走專業線。經過幾年的沉淀積累,目前綠之聲已經積累了一定的終端操作技巧,其面向專業線的市 場操作也使其代理商獲得了一定的利潤。但由于專業市場的局限性,綠之生的市場份額并不大,并沒有全面開發大陸市場的計劃和條件。

3,同樣來自德國的另一品牌“水之緣”,則借鑒了國內音響行業比較成功的連鎖加盟專賣模式,更多的采用了家電領域的通用做法,以面向大眾市場的終端銷售為主,但近年來傳統的商業銷售模式已經被各大電子商務平臺沖擊得每況愈下。


馬云:十年后三大癌癥將困擾中國每個家庭,最擔心的是掙的錢不夠醫藥費。

馬云說:相信十年以后中國三大癌癥將會困擾著每一個家庭,肝癌,肺癌,胃癌。肝癌,很多可能是因為水,肺癌是因為我們的空氣,胃癌,是我們的食物。30年以前,有多少人知道我們邊上誰誰誰有癌癥,那時候癌癥是一個稀有的名詞,今天癌癥變成了一種常態。

一個人走進手術室時才發現還有一本書沒讀完,叫養生之道!

大多數的中國人,在生命的最后一兩年,花光一生的所有積蓄,吃遍所有的大量副作用的西藥,再多開幾次刀,留下一大筆債務給家人給兒女,然后死去!

預防大于治療,今天不舍得花錢預防,以后會花更多的錢去治病。

朋友們,從年輕時覺得自己還健康的時候關注養生吧,為健康投資,改變意識,改掉不良習慣,為盡享幸福天倫而努力!

你今天沒錢養生,明天就必須有錢治病,你今天沒時間健身,明天就必須有時間住院,不管多忙,不管多窮,我們必須在我們覺得自己還健康的時候就關注養生,為健康投資,改變意識,改掉不良習慣,遠離垃圾食品,只有這樣,你才有命迎來晚年,迎來幸福天倫!


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